Martin Krajewski skapar säljande filmer @Kubikles
Underhållningsvärde
Om jag skulle säga att dagens reklamfilmer har ersatt Aktuellts klassiska Solfilm som underhållning, vad säger du då?
Tillåt mig utveckla.
Trött på att läsa? Se filmen med budskapet i detta gästinlägg istället!
Som barn av 70- och 80-talet minns jag faktiskt fortfarande hur det var att titta på en svartvit tv, att använda fjärrkontroll med sladd (som ändå aldrig nådde hela vägen fram till soffan), gnisslet och spolandet fram och tillbaka på bandstationen till Vic64:an för att träffa rätt bland binära tal. Jag minns också den förtjusning som infann sig när något tecknat visades på tv. Vilket på denna tid var inskränkt till julafton med Kalle Anka, Tom & Jerry och just Solfilmen. Vilken glädje! Då stannade tiden upp!
Idag så bombas vi av reklam både i tv och andra kanaler. Och tecknat, ja, det finns det dygnet runt. Plus att allt går att köpa! Och oavsett om vi argt skruvar ner volymen och lämnar soffan, eller sitter kvar som soffpotatisar, så påverkas vi. Jo, reklam fungerar. Vi pratar om den, kommenterar och bedömer den. Eterbrus.
Är då eterbrus samma sak som kassaklirr? Att det pratas om ett varumärke är ju ett värde i sig. Jag tycker illa om generiska tandkrämsfilmer gjorda för att dubbas på otaliga språk, men jag måste borsta tänderna. Jag köper inte Lambi för lammets skull, men vi måste ju alla… ja, ni fattar. Så förutom att besitta superkraften ”att kunna stanna tiden”, så påverkas vi av reklamfilm och andra rörliga media. Medvetet eller omedvetet. Vi har ett behov av att bli underhållna. Vi minns den. Vi pratar om den. Säg det om en powerpoint-presentation om du kan.
Kostnad kontra ROI
Nu kanske inte just reklamfilm är ditt primära medium för att nå ut till dina kunder. Du kanske har en betydligt smalare målgrupp samt en lång och komplicerad säljprocess med hög grad av personlig försäljning och kundanpassning? Vad skulle hända om du skickade en film i stället för det vanliga säljbrevet? Eller om du inledde första mötet med att visa en film istället för den vanliga PPT:n? Åt Posten fick jag faktiskt i uppdrag att skapa något av just PPT:s inför deras chefsdag 2009. Närmare bestämt 35 stycken presentationer blev 4 stycken filmer som, vid strategiska tidpunkter under eventet, på ett lättfattat och raskt sätt redogjorde för årets större händelser och statistik. Oväntat, överraskande och en bra ingång för diskussion och genomgång.
Alla mina nuvarande kunder har insett vinsten och vitsen med att använda sig av film, men det är faktiskt bara en av dem som öppet i sin brief och sina guidelines faktiskt uppmuntrade sina medarbetare till att producera film. Istället för att backa för produktionskostnaden gav de exempel, svart på vitt, på hur film kunde och hade svängt och påverkat affärsuppgörelser till deras fördel. Kostnad kontra vinst. ROI. Det var intressant att se.
Min allra första beställningsfilm som färsk filmskoleelev var en företagspresentation för ett svenskt pappersföretag med exklusiv butiksförsäljning. Budgeten var skrattretande liten i förhållande till uppgiften och arvodet blev i slutändan knappt någonting. Vår beställare däremot, landade ett hyreskontrakt i ett mycket attraktivt och lyxigt affärskomplex i Hongkong med sin presentation. Vad tror ni det var värt?
Film behöver inte vara dyrt
Det finns en nivå, både ambitionsmässigt och tekniskt, och en prislapp som passar de flesta – och de flesta syften! Med distribution och visning via mejl, din egen sajt, eller videosajter som Youtube och Vimeo, eller rentav din egen bärbara dator eller iPad, så har du redan kapat den största kostnaden. Min senaste större produktion var för Sandviks 150 års jubileum. Med målgruppen först och främst inom företaget och med ca 45000 anställda i 130 länder var det betydligt lättare och mer kostnadseffektivt att tänka webbsänd/streamad/nedladdningsbar film, än att sätta igång en dvd-produktion med utskick världen över. Tack vare den tekniska utvecklingen går det idag för alla att göra film – även om så klart nivån varierar om du har 20.000 eller 200.000 i budget. Tänk ROI!
Hur kommunicerar du?
Tänk på hur du kommunicerar med dina kunder idag. Skulle du vinna på att faktiskt berätta något för dem, ”in person”, visa dem något, istället för att skicka en text? Hur säljer du dig själv? Ditt företag? Ge dem ett ansikte till (den animerade) logotypen! Det går att göra film på en hisspitch! Har du ingen hisspitch? Ja, då kanske det är just det som skall skapas!
Tänk på hur mycket en kund värd för dig och hur många du skulle behöva nå? Hur många kan du nå? Och räkna sen på hur många måste du dra in för att kunna räkna av kostnaden för din film? Vilken tror du skulle få flest ’klick’? En länk till din nya film eller en bifogad PPT?
En bild säger mer än tusen ord heter det. Lägg på ljud till den bilden och gör den rörlig, så har du kommit ännu en bit på vägen med att nå ut, och nå fram, med ditt budskap. Jag hjälper dig gärna nå hela vägen fram!